Ik hoor altijd hetzelfde als ik een commercieel iemand vraag naar zijn frustratie: TRAGE BESLUITVORMING, NUTTELOZE ADMINISTRATIE. Herkenbaar?

Fast-cycle decision making is een aanpak waarbij beslissingen snel worden genomen op basis van beschikbare gegevens en zonder onnodige bureaucratie. Nuttig voor commerciële teams die in een snel veranderende markt werken en snel moeten reageren op nieuwe kansen.

• Bepaal welke beslissingen belangrijk zijn om jouw commerciële doelen te bereiken: welke prospects, welke prijsstrategie, welke marketingkanalen?

• Verzamel gegevens over de markt, concurrentie, klanten, en prijzen, en gebruik deze om je team snelle en weloverwogen beslissingen te laten nemen.

• Bepaal vooraf wie binnen het team welk besluit kan nemen.

Door FAST-CYCLE DECISION MAKING toe te passen in jouw commerciële team, kun je sneller reageren op veranderende omstandigheden en kansen en efficiënter werken. Maar nog veel belangrijker: je haalt één van de meest genoemde frustraties weg bij je mensen!