Een selectie artikelen over best practices op het gebied van sales, onderhandeling en verandermanagement
Pijs of margedruk – Wat doe je er zelf aan?
Ik hoor het vaak van commercieel directeuren – dat er sprake is van een verzadigde markt, veel concurrentie, en dus best wel prijs- of margedruk. Mijn observatie is dat er dan een aantal problemen kunnen spelen in het sales team – ik noem de belangrijkste 4….
Op 24 oktober vieren we elk jaar de Dag van de Verenigde Naties, een wereldwijd feest ter herdenking van de oprichting van de Verenigde Naties, helemaal terug in 1945. En in 1971 kwam er een aanbeveling het ook in alle landen een feestdag moest gaan worden…
Bij een van onze klanten, een detacheerder in het westen van het land, heeft het management rigoureus het mes gezet in alles wat het commerciële team onnodig en belastend vond…
De nieuwste trends in B2B verkoop – LAAT JE VERRASSEN‼️
We leven in een dynamische wereld. Oorlog. Inflatie. Supply Chain. Technologie. Je kunt ze zo opnoemen. Maar wat zijn de trends in de verkoopwereld? En wat betekent dat voor jou als sales leider?
Vroeger was B2B een voorloper op B2C qua ontwikkelingen. Tegenwoordig is dit volledig omgedraaid: wat ik als consument ervaar wil ik ook meemaken als professional. Er is toch geen excuus voor minder?
Navigeren door de Nieuwste Trends in Verkoop en Accountmanagement
De wereld van verkoop en account management is voortdurend in beweging. Als commercieel directeur speelt u een cruciale rol bij het voorbereiden van uw verkoopteam... Hoe pakt u dat aan?
Heb je ooit gehoord van de Internationale dag van de Democratie? Hier zijn mijn nieuwste inzichten: democratische besluitvorming laat teams beter functioneren, met meer eigenaarschap en een betere mindset.
Ssst. dit is geheim… Het verbeteren van verkoopvaardigheden is een vaak gekozen strategie door commercieel directeuren. Maar… hoe doe je dat nu op de beste manier?
Check this out! Gamification learnings – Voor commerciële teams
Ik speel veel Fortnight met mijn zonen🎮🎮… Samen lol hebben, maar ook resultaten zoals XP, batches en Leaderboards, dat houdt me in het spel. Hoe maak je jouw commerciële toppers verslaafd aan jouw spel?
