Power om onderhandelingen te winnen

Als ervaren inkoper wil je de beste prijs voor goederen en diensten betalen. Wij onderscheiden wereldwijd 56 tactieken en de kans is groot dat jouw leverancier er minstens één gebruikt. Dus hoe draai je deze strategieën om en gebruik je ze in je eigen voordeel?

Inkoop wordt professioneler en complexer. Onderhandelen met verkoopprofessionals kan echter een voortdurende strijd zijn als u te maken krijgt met grote leveranciers in buitenlanden, data hackers, prijsverhogingen, economische omstandigheden, en harde onderhandelingstactieken.

Ik train de category managers van de 3 grootste Nederlandse supermarkten evenals vele andere inkoopprofessionals om beter te onderhandelen. Tegelijkertijd train ik verkopers en accountmanagers om beter te verkopen. Best grappig eigenlijk - spelen ze nu wel of niet hetzelfde spel?

Ik vraag dit vaak aan mijn coachees:

• Anticipeer je op onderhandelingstactieken van de verkoper?

• Welke geheime strategie gebruikt de ander?

• Is je waarde propositie helder, concreet en realiseerbaar?

• Wat zijn de gemeenschappelijke belangen?

• Weet je zeker dat je de gemeenschappelijke basis gemaximaliseerd hebt?

Vergeet niet dat het aangaan van het gesprek betekent dat beide partijen een goede oplossing zoeken. Plan een gratis gesprek in voor meer informatie.