Je bent bezig voor een grote deal met de klant. Na talloze concessies en extra garanties en een maandenlange onderhandeling krijg je eindelijk een handtekening van de klant. Was dat een succesvolle deal voor jou? Wat kon je beter doen in zo’n moeilijke onderhandeling?

Amateurs beschadigen relaties of laten te veel op tafel liggen. Onderhandelen is niet gemakkelijk, zeker niet als de druk hoog is, maar een stuk gemakkelijker als je voldoende vaardigheden bezit.

Als succesvolle onderhandelaar wil je:

• De verborgen belangen van de ander kunnen achterhalen

• Je strategie kunnen aanpassen aan de behoeften van de ander

• Tactieken en tegentactieken toepassen om de machtsbalans in je voordeel te draaien

• Je richt je op het krijgen van concessies ipv het geven van concessies

• Open vragen voorbereiden om daarmee de ander jouw conclusies te laten trekken

In deze training leert jouw team welke vaardigheden nog verbeterd kunnen worden. Waar liggen hun valkuilen? Waar moeten ze mee stoppen, wat moeten ze meer gaan doen? Met eigen praktische cases aan de slag. Oefenen, aanscherpen, beter worden.

Met behulp van consultative selling bepalen we samen een workshop op maat, passend bij het niveau van jouw mensen en de doelen die jij stelt.